差別化

位置取り図は、会社が自身の製品や事業を市場でどのように見せたいかを、目で見て分かりやすく表現する道具です。縦と横の二つの軸でできた図で、それぞれの軸は、お客が製品や事業を選ぶ際に気にする点、例えば「値段」と「品質」、「高級さ」と「使いやすさ」などを表します。他の会社の製品や事業も同じように図にすることで、市場での自分の会社の場所、つまり、どの会社と直接競争しているのか、または独自の価値を提供できているのかがすぐに分かります。位置取り図を作ることで、会社は自分の良い点と悪い点を客観的に分析し、競争で有利になるための戦略を立てる手助けになります。例えば、他の会社が提供していない価値を提供できる場所を見つけたり、今の製品を見直して、お客の要望に合うように良くしたりできます。位置取り図は、販売戦略を考えるだけでなく、製品を作る、値段を決める、販売ルートを選ぶなど、会社の全ての活動において、道しるべのような役割をします。単に今の状態を知るだけでなく、将来的に目指すべき場所をはっきりさせ、そこへ行くための道を示すことが、位置取り図の本当の価値と言えるでしょう。